¿Por qué no encuentras la vivienda que buscas en la Costa Blanca?
Si llevas semanas o incluso meses buscando una vivienda sin encontrar la adecuada, quizá el problema no sea la falta de opciones... sino la forma en la que las estás buscando.
RECURSOS COMPRADORES
David J. Davó
7/9/20263 min read
¿Qué descubrirás en este artículo?
✔ Por qué muchas personas pasan meses buscando sin éxito.
✔ El error que hace que siempre aparezcan las mismas viviendas.
✔ Cómo evitar visitas que solo hacen perder tiempo.
✔ Qué puedes hacer para encontrar antes la vivienda adecuada.
✔ Un consejo que puede cambiar por completo tu forma de buscar.
¿Te suena esta situación?
Entras cada día en los mismos portales inmobiliarios.
Guardas veinte viviendas en favoritos.
Llamas por una que te encanta... y ya está reservada.
Visitas otra... pero las fotos parecían mucho mejores.
Encuentras una promoción perfecta... pero está fuera de presupuesto.
Pasan las semanas.
Después los meses.
Y vuelves a empezar.
En ese momento muchas personas llegan a pensar:
"Creo que la vivienda que busco no existe."
Pero la mayoría de las veces sí existe.
Simplemente todavía no la has encontrado.
Buscar más no significa buscar mejor
Cuando una búsqueda se alarga demasiado, solemos hacer siempre lo mismo.
Mirar más anuncios.
Entrar en más portales.
Organizar más visitas.
Sin darnos cuenta de que seguimos utilizando exactamente el mismo método.
Y, si el método no cambia...
El resultado tampoco suele cambiar.
El verdadero problema suele empezar mucho antes
La mayoría de compradores empieza buscando viviendas.
Cuando realmente debería empezar definiendo exactamente qué necesita.
Por ejemplo:
Presupuesto máximo.
Zona.
Número de dormitorios.
Piscina.
Garaje.
Terraza.
Orientación.
Cercanía a la playa.
Servicios imprescindibles.
Cuanto más claras estén estas prioridades, menos tiempo perderás visitando viviendas que nunca iban a encajar contigo.
No siempre estás viendo todas las oportunidades
Existe la sensación de que consultando varios portales inmobiliarios ya se conoce todo el mercado.
Sin embargo, cada promotora y cada agencia puede comercializar sus viviendas de forma diferente.
Además, algunas promociones salen por fases y determinadas viviendas pueden reservarse antes de alcanzar una gran difusión.
Por eso limitar toda la búsqueda a los mismos canales puede hacer que siempre tengas la sensación de ver "más de lo mismo".
Dato de interés
Un estudio clásico del psicólogo Barry Schwartz, autor de The Paradox of Choice, muestra que cuando las personas tienen demasiadas opciones para elegir, aumenta la dificultad para tomar decisiones y disminuye la satisfacción con la elección final.
En la búsqueda de vivienda ocurre algo parecido: visitar demasiadas promociones sin un criterio claro puede generar más dudas que soluciones.
Fuente: Barry Schwartz – The Paradox of Choice.
Cuanto más buscas... más difícil resulta decidir
Esto tiene una explicación muy sencilla.
Empiezas comparando viviendas completamente diferentes.
Un apartamento con una villa.
Una promoción junto al mar con otra situada en una zona residencial.
Una vivienda con piscina privada frente a otra con mejores servicios.
Y llega un momento en el que ninguna termina de convencerte.
No porque sean malas opciones.
Sino porque todavía no tienes claro cuál responde realmente a tu estilo de vida.
La clave no es visitar más viviendas
Es visitar las adecuadas.
Cuando sabes exactamente qué buscas...
Empiezas a descartar mucho más rápido.
Las visitas tienen sentido.
Las comparaciones son más fáciles.
Y las decisiones también.
Preguntas frecuentes
¿Es normal tardar varios meses en encontrar una vivienda?
Sí. Sobre todo cuando la búsqueda comienza sin definir claramente las prioridades.
¿Por qué siempre encuentro las mismas promociones?
Porque muchas páginas muestran gran parte de la misma oferta disponible y es fácil terminar consultando siempre las mismas fuentes.
¿Debo visitar todas las promociones que me gusten?
No. Es mucho más eficaz seleccionar únicamente aquellas que realmente cumplen con tus necesidades.
¿Qué debería decidir antes de empezar a buscar?
Presupuesto, zona, tipo de vivienda y las características imprescindibles que debe tener tu futuro hogar.
¿Cómo puedo ahorrar tiempo durante la búsqueda?
Definiendo desde el principio qué necesitas realmente y descartando todo lo que no encaje con esas prioridades.
El consejo de SalyMar
Haz una lista con todas las viviendas que has visitado y escribe el motivo por el que descartaste cada una.
En pocos minutos descubrirás un patrón.
Y ese patrón suele decir mucho más sobre la vivienda que realmente buscas que cualquier portal inmobiliario.
Una última reflexión
Si quieres resultados diferentes, tendrás que hacer cosas diferentes.
Si después de meses de búsqueda sigues sin encontrar la vivienda adecuada, quizá no sea el mercado... sino la forma en la que la estás buscando.
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