—Me ofrecen 300.000 €. Creo que voy a aceptar.

Parece que ya conocemos el número más importante de la operación.

300.000 €.

Pero todavía falta otro:

¿Cuánto te quedará realmente cuando todo haya terminado?

Porque el precio anunciado, el precio finalmente negociado y el resultado económico de la venta son tres cosas diferentes.

Y antes de aceptar una oferta conviene conocer la última.

300.000 € no significan lo mismo para todos

Antes de hacer ninguna cuenta, necesitamos conocerte a ti y conocer la vivienda.

¿Es tu vivienda habitual o una segunda residencia?

¿Tienes más de 65 años?

¿Dónde resides fiscalmente?

¿Cuánto pagaste cuando la compraste?

¿Has realizado inversiones o mejoras que puedan computarse fiscalmente?

¿Existe una hipoteca pendiente?

¿Vas a comprar otra vivienda habitual?

Las respuestas pueden cambiar considerablemente el resultado.

Por ejemplo, la ganancia derivada de la transmisión de la vivienda habitual por una persona mayor de 65 años puede estar exenta de IRPF cuando se cumplen los requisitos. Folleto Renta 2025 para mayores de 65 años

También existen determinados supuestos de exención por reinversión en vivienda habitual.Agencia Tributaria: Vivienda y otros inmuebles

Y si el propietario es no residente fiscal en España, entramos en el régimen del Impuesto sobre la Renta de No Residentes, con reglas y obligaciones específicas. Agencia Tributaria

La pregunta correcta no es solo «¿por cuánto vendo?»

«¿Cuál es mi situación y qué resultado tendrá la venta para mí?»

La oferta más alta tampoco tiene por qué ser la mejor

Imagina:

Oferta A: 300.000 €

Oferta B: 295.000 €

La respuesta parece evidente.

Hasta que empezamos a preguntar.

¿Necesita financiación?
¿Está concedida?
¿Qué cantidad entrega en arras?
¿Cuándo puede escriturar?
¿Condiciona la compra a vender otra vivienda?
¿Puede acreditar solvencia?

Una oferta no es solamente su precio.

También son sus condiciones y su probabilidad real de llegar a notaría.

Por eso en SalyMar no nos limitamos a trasladarte una cifra. Hay un estudio y una viabilidad antes de pasarte una oferta.

Analizamos y negociamos la operación.

Y una buena negociación puede conseguir un mejor precio o mejores condiciones, generando incluso un ahorro o una mejora económica que compense parte o incluso totalidad del coste del servicio inmobiliario.

Hay dos cuentas que no debemos mezclar

Una es cuánto dinero tendrás disponible después de vender.

Si existen, por ejemplo, 70.000 € pendientes de hipoteca, esa cantidad condicionará el dinero que finalmente quede disponible.

Otra cuestión diferente es la ganancia patrimonial a efectos fiscales.

Con carácter general, esta se determina comparando los valores de adquisición y transmisión, incorporando o minorando los conceptos que fiscalmente correspondan. Agencia Tributaria

Por eso:

Precio de venta − hipoteca pendiente

no equivale a:

Ganancia patrimonial.

Son cuentas distintas.

¿Y los honorarios de la inmobiliaria?

También deben entrar correctamente en los números.

Cuando son satisfechos por el vendedor y cumplen los requisitos para considerarse gastos inherentes a la transmisión, minoran el valor de transmisión a efectos del cálculo de la ganancia patrimonial.

Dicho de forma sencilla: pueden reducir la ganancia sobre la que se calcula la tributación correspondiente.

No significa que Hacienda «pague la inmobiliaria».

Significa que el coste fiscal real de una operación no debería calcularse ignorando los gastos fiscalmente computables.

Por eso es importante conservar facturas y justificantes con inmobiliarias debidamente registradas.

Antes de poner tu vivienda a la venta, haz las cuentas al revés

En lugar de empezar únicamente con:

«Quiero vender por 300.000 €».

Empieza preguntándote:

«¿Qué quiero conseguir con esta venta?»

Comprar otra vivienda.

Cancelar una hipoteca.

Trasladarme a otro país.

Reinvertir.

Obtener una determinada cantidad.

Cada objetivo puede necesitar una estrategia diferente.

Y conocerlo antes de publicar nos permite trabajar con un precio y una negociación mucho más realistas.

Consejo SalyMar

Antes de aceptar una oferta, comprueba cuatro cosas:

El precio. Las condiciones. Los costes. Y tu situación fiscal.

Y no esperes a haber encontrado comprador para descubrirlas.

Porque saber de antemano qué escenario tienes te permite negociar con mucha más tranquilidad.

No vendas pensando únicamente en cuánto te ofrecen.

Vende sabiendo qué quieres conseguir cuando entregues las llaves. Y si es realista o NO. Porque una cosa es querer y otra muy distinta lo que el mercado está dispuesto a pagar.

¿Estás pensando en vender?

Por eso, estudiamos tu vivienda de forma totalmente gratuita y sin compromiso, analizando datos reales del mercado, propiedades comparables y las características que la hacen diferente.

Nuestro objetivo es conseguir el máximo precio posible por tu vivienda, sin malvenderla, pero tampoco creando falsas expectativas que solo retrasen su venta.

Si creemos que tu vivienda vale menos de lo que esperas, te lo diremos y te explicaremos por qué. Aunque eso signifique que finalmente no nos contrates.

Preferimos perder un encargo antes que ganar tu confianza con una valoración irreal.

Queremos vender tu vivienda al mejor precio que el mercado pueda ofrecer, con una estrategia que defienda su valor y con total transparencia desde el primer día.

Descubre cuánto podría valer realmente tu vivienda y cómo trabajaríamos para conseguir la mejor venta posible.

Nota de transparencia: La fiscalidad de una compraventa depende de las circunstancias personales del propietario, su residencia fiscal, las características y uso del inmueble y otros factores. Los ejemplos de este artículo son informativos y cada operación debe calcularse con sus datos reales.

¿Todavía no estás preparado para comprar/ vender o prefieres tomar la decisión con más seguridad?

Consulta nuestros recursos gratuitos para conocer mejor las zonas, entender el proceso de compra y evitar errores antes de elegir tu vivienda en la Costa Blanca.

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